第9章 【开发客户的外挂】（1/2）
快到上班时，闹铃一响莫凡就坐了起来，伸了个懒腰伸展一下筋骨，用双手搓了搓脸颊，让自己精力起来，然后便投进工作。
销售部的主营产品，除了视频监控系统，还有门禁系统、红外感应系统等等。
和之前一样，莫凡首先要做的就是熟悉产品，包含本公司的和竞争对手的。
在懂得之后，当然就要开发客户了。
目前公司销售员开发客户的重要手段，是先通过黄页或网络上的企事业名录寻找目标，然后再用打电话、发邮件或传真等方法与目标沟通。
在莫凡看来，这种销售方法实在太落后了，完整就是在碰运气。假如运气不好，一个月都未见得能挖出一个客户来。就像是在网游中刷目标设备，爆率太低，全靠人品。
而很显然，以前他的rp值不怎么高。
遗憾的是，限于公司当前的经营模式，莫凡也没有更好的措施往开发客户。但他并不打算墨守成规。
进进网络时代，通过企事业信息网，大部分在册企业都能查到。但一个个的翻找然后打电话过往，显然既费时又费事。
莫凡下了几个编程工具软件，安装之后自己写了个小程序。
这个程序可以按照预设要害词，主动在网上检索记载企业信息，并向这些企业邮箱里发送电子邮件。
很多人在打开邮箱时，见到群发性质的邮件，往往连看都不看，就回为广告邮件或垃圾邮件，直接删掉了。
为了使自己发出的邮件免于遭遇这种待遇，莫凡还给这个程序添加了一点小智能。比如某家企业的负责人姓王，那么发送出往的邮件标题上就会有“王经理”字样，正文中也用同样的开头称谓，看上往就像是单独发送的邮件。
这一招当然不必定管用，但信任能大大增长发出的邮件被人看到的几率。
程序编写调试好后，莫凡又对公司的电子版产品先容手册不满，便重新做了一个，用最简略、直观的先容，突出了一下产品的优点，当然也不忘在里面增长自己的接洽方法。
做完这些工作，一个上午就过往了。
让这个小程序挂着运行，莫凡吃了饭之后又抓紧时间补觉。午休过后，他看了一下程序后台记载，一个小时的时间里，已经发出往了600多封电子邮件。
实在光靠发电子邮件，开发到客户的几率比打电话还要低很多。成熟的销售员嘴皮子都有两下，一些蓝本兴趣不大或是左右摇摆的客户，往往会被说服，通过语言沟通要比一份简略的产品先容更有上风。
但一个销售员，一天能打出往的有效电话不超过一百个。而且再勤恳的销售员，也不可能一天到晚不停地打电话寻找客户。就算你能持续工作，人家客户还要休息呢，半夜三更打电话过往，蓝本能成的业务也得给搅黄了。
莫凡的这个小程序，却可以24小时不间断运行。当然，很多企业邮箱都有提示功效，半夜发出往邮件，关联手机上会有提示，一样会扰人清梦。但电子邮箱的发送时间却是可以预设的，只须定在第二天上班时间内即可。
按一个小时发600封邮件算，一天可以发一万四千多封。哪怕这里面很多邮箱地址已经作废或者过期，打个对折还有7000多封呢，数目上完爆打电话的次数。
利用这个小程序，用不了一个月的时间，就能将本市所有符合检索条件的企业全过上一遍。把网撒得这么大，总能捞上来几条鱼吧？
这个小程序，就是莫凡mf客户的外挂。
开着外挂，他自己就闲下来了。
似乎可以做一下陈伟杰的那单合同。不过销售合同公司有固定模板，只需要填几个空，做起来快得很，不急在一时。陈伟杰的公司今天正忙着投标的大事，这种小事怕是一时半会还顾不上，等明天再说吧。反正晚上两天安装，顶多是丢点破铜烂铁，料想财大气粗的陈总不会太在意。
莫凡打了个呵欠，不经意见到右前方坐着的一哥们电脑显示器上浮现着一张k线图。
哪怕是那些事迹做得好的销售员，也不是一天到晚忙着跟客户沟通，上班时间偷偷炒股的人不少。
那张k线图给了莫凡灵感，但他并没有往关注股市。
昨天陈伟杰公司的那个刘经理上报材料价格时，有一种规格涨幅很大，这给了莫凡一些触动，于是他下了几个钢材期货电子盘来研究。
到3点钟期货市场收盘，莫凡看了下外挂的后台记载，已经发出往了1300多封邮件，跟预计的差未几。
只要有千分之一的邮件得到反馈，事迹就不用愁了。
莫凡暗暗想着，拿着杯子往了茶水间。他决定弄点咖啡来喝，以撑过放工前的最后两个小时。
茶水间的沙发上坐着七八个人，正当中的是沈太安，其余的人都在听他讲着什么，一副众星拱月之势。
这里实际上是让员工小憩放松的场合。这位副总监杵在这里，别人还怎么放松，你当都愿意听你做报告吗？真是毫无自知之明
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