第44章 孙凯（2/13）
模板，如果不知道，你就说不知道。”
杜婷看谢良工。
谢良工：“看我干什么，我又不是答案，许总说得对，不知道你就实话实说。”
杜婷：“苏总，我不知道。”
苏文娜揶揄：“你不是说了解客户吗？”
谢良工：“老板，东区的业务模式，我们还是以做渠道为主。”
苏文娜：“好啊，杜婷，你最大的代理商是谁？”
杜婷：“金辉科技。”
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苏文娜：“他们每年给你贡献多少？”
杜婷：“平均每年超过300万。”
苏文娜：“不错，算大客户，那你告诉我，他们的主要客户分布在哪些行业？除了我们的产品，他们还卖哪些竞争对手的产品，他们卖竞争对手的原因是什么？可不可以让他们只卖我们的产品？他们有多少资金？资金利用率怎么样？资金毛利多少？应收、应付怎么样？资金健不健康、库存周期多长？我们压货的节奏应该加快还是放慢？”
谢良工：“老板，代理的健康检查，我们每季度都做的，可是关于竞争对手的情况，人家是不会告诉我们的，除了总代，普通代理商不可能只做一个品牌，人家也要维持平衡的。”
苏文娜语气严厉：“人家不告诉你，你就不去了解吗？做渠道，竞争对手在代理商所占的比例，恰恰是最重要的，因为那是未来、是我们的增长潜力，......许问真，你说对吗？”
谢良工、杜婷看着许问真。
许问真：“理论上呢，当然是这样的，可理论和实际，总是有差距的。”
苏文娜看着许问真，不说话。
片刻后，苏文娜：“你小心点，下一个就是你的团队。”
许问真：“我知道，我去趟卫生间，不好意思，我一紧张就尿急。”
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许问真走出会议室，来到开放办公区，东区的销售都在紧张等待，许问真向后看了看，然后招手：“兄弟们，过来。”
销售围在许问真身边，议论纷纷。
许问真：“记住，你们进去呢，不管老板问你最大的客户、还是最大的代理，你都回答自己最熟悉的，明白吗？”
销售：“可是谢总在里面，他了解情况的呀。”
许问真看着销售：“老谢看起来精神不正常吗？”
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