第38章 拜访（3/10）
东西吧。”
苏文娜笑：“走，去我办公室，有饼干还有水果。”
和美达办公区，办公区空空荡荡，许问真与苏文娜向办公室走去，二人坐在沙发上，许问真面前摆着一袋饼干和一个苹果。
许问真咬了一口苹果：“甜！”
苏文娜吃了一口饼干：“快说啊！”
许问真：“老师会告诉你决策链，但他不会告诉你，决策链上的每个人，痛点和爽点是不一样的。在这个项目里，高副总是决策者，大领导是决策审批者，在国企，高层领导都很智慧，副总分工范围内的事，正职一般不轻易干涉，尤其像我们这样的小单子，你想想，一个年产值几十、甚至上百亿的公司领导，会不会干涉一个两百万的项目？”
许问真看着苏文娜，苏文娜默默点头。
许问真：“所以，上个季度，我们的方案第一次被打回来的时候，高副总心里的震惊，绝不亚于刚才你被我撞一次的感受，因为他清晰感受到了大领导的某种质疑。”
苏文娜：“会不会是因为蔡家辉拜访过大领导，所以......”
许问真：“不可能！这么大企业的大领导，不可能被外人左右决策，如果大领导真的有所质疑，那质疑的原因，一定来自于内部。......所以，如果我是高副总，第二次报方案的时候，绝不会再报我们的方案，哪怕我们的方案能获诺贝尔奖，他也不会报。”
苏文娜：“为什么？”
许问真：“因为他要试探！只有报不同的方案，才能达到试探的目的，明白吗？”
苏文娜若有所思：“如果第二次方案通过，说明大领导不满意的，就是第一次的方案，如果第二次也被打回，说明大领导不满意的......是高副总本人，......或者，是他某方面的工作。”
许问真：“所以，高副总终结我们的方案，跟方案是否泄密，或者说，跟方案质量的高低，毫无关系。”
苏文娜摇摇头：“那，高副总为什么不直接问领导呢？”
许问真：“不知道，人家跟我们不一样，我们的沟通讲究高效直接，人家讲究领会，或许他问了，大领导没有明说，或许他不愿意问。”
苏文娜：“都挺难，我看高副总的心情，比我们好不到哪里去。”
许问真：“所以，这个项目的终极密码，是破译大领导的真正意图......，谁先知道这个密码，谁就拿到了赢单的钥匙，我估计，蔡家辉周末就会去上海
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