第十六章 酒会学习签单技巧（2/3）
” 王志宏：“我没有约到。” 晨曦：“我也没有。” …… 统计下来，也就主管和经理有客户。,如遇到内容乱码错字顺序乱,请退出模式或畅读模式即可正常。“没关系，没有客户，也去现场看看，学习学习，看看有客户的人都是怎么跟客户谈的。” 公司每周都会举办酒会，一般是周三周四下午各一场，周六上下午各一场，有时客户多，周日上午也有一场，这么一来，所谓的双休根本就是名存实亡。 晨曦所在的部门人员较少，所以只能和其他一个部门联合举办酒会，那个部门的员工比她们部门多好几倍，自然约到的客户就多。有时候酒会上几乎都是那个部门的人约到的客户，她们部也就两三个。为此，孟总要求她们既要抓客户，又要招聘新人，事实证明，人多就是力量大。 可是，晨曦既没有招聘到新人，也没有联系到客户。 她跟着其他人一起去了公司的酒会现场。人很多，总共有七八桌客户，当然，都是别的部门的。 晨曦他们找了个靠边的地方坐下，她看着其他的工作人员，忙前忙后的，跟他们的客户聊天，有说有笑的，她替他们开心，但同时心里却酸酸的，她真希望明天的酒会，她也会突然约到客户。 用餐前，一个讲师上台做演讲，用轻松随意的话语，引出保险的话题，进而向客户推荐公司新出的一款理财型的保险产品。如浏览器禁止访问，请换其他浏览器试试；如有异常请邮件反馈。 演讲结束后，酒店的服务员就陆续上菜了，工作人员趁客户用餐时，在旁边跟他们聊天，主要目的就是推销刚刚讲师讲的那款产品。 晨曦去林经理边上，听他怎么跟客户聊。 林经理一开始先是问客户，酒店的菜还合胃口不，客户说还不错。接着经理直接问他，刚刚讲师讲解的那款产品怎么样，要不要给家人入一份，客户说再考虑考虑。 林经理觉得客户并没有听懂那款产品，不知道它的好处，于是就拿出纸笔，在图纸上给客户画图讲解。边讲边跟客户互动，客户不断点头。 讲解完以后，客户说产品不错，但还是说要回去跟家人商量一下。林经理说，今天在现场投保，会得到公司送出的特殊礼物，况且投保了还有十天的犹豫期，犹豫期内若是家人不同意，随时都可以退保的，且只需要扣除十元工本费，基本上没什么损失。 客户还在犹豫，这时主持人上台说道：“恭喜我们的张力强主管邀请到的李先生现场为家人投保三万元，得到公司送出的iadmini4一部。祝李先生及其家人身体健康，万事如意！” 接着经理继续催促那位客户，说晚了就没礼品了，最终客户投保了一份
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