第十四章 晚会总结（1/3）
,如遇到内容乱码错字顺序乱,请退出模式或畅读模式即可正常。快五点时，晨曦给之前标记过晚些联系的客户再打过去。 她想：我说不定今天就能约到客户了呢。 结果—— “别再给我打了行吗？吃饭也打，上班也打，下班还打，你们有完没完？烦死了。” “你是谁啊？谁是你们的客户？我不买保险。” “我没钱，连饭都吃不起了，还买什么保险哦。” “姑娘，你有对象吗？要不加个微信？” …… 晨曦刚刚升起的幻想，全都被粉碎了。 “大家都进来，开个晚会，总结一下今天的工作情况。” 晨曦看杨主管，她其实也才比她大两岁，为什么那么成熟稳重，自信有气质，业绩还做得那么好呢？ 所有人都进了会议室。 “说说今天打电话都遇到什么问题吧，王志宏，你是男生，你先来，约到客户了吗？” “就是吧，很多号码都是空号，或者无人接听，要么就是被拒接了。真正打通能聊上几句的，很少。所以，我一个客户都没约到。” “于晓呢？” “我的情况也差不多，通常都是客户一听到我们是人寿保险公司，就挂了。” 其他人的情况也差不多。 杨主管看了看晨曦：“晨曦，你约到客户了吗？” “没有，除了他们说的情况以外，我还遇到素质很差的客户，骂我，骂得很难听。还有，有的客户打第一次他说在忙，让我过会儿再打，当我过一段时间再打过去，他就变了个样了。”如浏览器禁止访问，请换其他浏览器试试；如有异常请邮件反馈。 “别灰心，你们这是第一天工作，遇到这些情况也许觉得很受打击。时间久了，你们就会适应了。客户拒接，或者不接，或者接了挂掉，都再正常不过了。对于那些空号，可以不去管它，但对于第一次打，没人接的，也不能放弃，以后还要接着打，打到对方接为止。至于接了聊两句就挂掉的人，你们视情况而定，那些素质实在太差的，就不要继续跟进了。总之呢，打电话联系客户，目前是你们新人客户的唯一来源。所以，一定要坚持下去。” 林经理说道：“你们先练习一段时间打电话邀约客户，把话术练好了，同时还要学习我们最近主推的一款产品，熟悉一下条款什么的。过段时间，我们还可以通过群发短信的方式，给客户发信息，一旦客户回复，我们就给他打电话，那种方式，会比较有效，还省时间。就是要花钱，一般是一千条短信60块钱。但是，干我们这行，就是要舍得投资，有舍才会有得。你想，若你花了几百块的短信费，得到一个客户，甚至是大客户，在你这儿签了一大单，你赚回来的岂止是本钱。”
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